最近帮几个朋友看过报价，发现大家踩的坑都差不多。

钱都花在哪了

报价单要看细项。一个笼统的总价，后面加东西全靠扯皮。

有条件的话问问他们的老客户，第三方的话最真实。

挑合作方，案例是硬指标。连几个像样的项目都拿不出来的，不用往下谈了。

我记得，拿同样的问题问几家，回答质量的差别非常明显。

老实说，本地团队的好处是能当面聊。复杂需求在电话里真说不清。

接着说。

找人合作要注意

• 别一签就是一年。先短期试合作，几个月下来合不合适一目了然。

敢跟你说「这个做法有问题」的团队，通常更值得合作。

• 别被方案的花哨程度迷惑。PPT 做得漂亮跟能不能落地，是两回事。
• 凡是拍胸脯说保证到什么程度的，我建议多想想。

团队大小我不太在意，关键是谁在管你的项目。

先想清楚要什么

• 有的团队擅长铺量，有的擅长做精。看你当下需要哪种。
• 比价别只比数字。同样的钱，投入的人天差很多。

自己有没有在实操，聊两句就能听出来。

客户名单不能说明水平，得看成片。

• 问问出了问题怎么处理。敢说清楚责任边界的，通常比较靠谱。

这个细节挺关键。

• 敢说「这个我做不了」的，往往是真懂的。

技术上的几件事

合同里把归属写清楚：账号归谁、源码归谁、内容归谁。

• 我挑合作方很看重响应速度，这直接影响项目进度。

问清楚具体由谁执行。接活的和干活的是两拨人，中间隔一层，沟通就废了。

换人的代价常被低估，最好一开始就选对。

关于我们那页别写成公司口号。写点真实的，比如团队是什么人、怎么做事。

联系方式要显眼，最好每页都能看到。用户想找你的时候找不到就白搭了。

后来才发现，看案例要进到内页去，首页截图谁都能做得好看。

沟通成本是这行的大头。需求说得越模糊，来回改的次数越多。

这个细节挺关键。

验收条件前期定好，免得最后各说各话。

• 首页别塞太多东西。用户进来三秒内找不到重点，就走了。各家情况不一样。

分期付款对双方都是保障，一次付清风险大。

有个细节，了解一下实际执行的人，转包太多会影响沟通质量。

在徐州找本地团队做，见面沟通效率高不少，这点确实有差。

判断一个网站好不好，就看用户能不能三下之内找到他要的信息。

沟通顺畅比什么都重要，省下的时间远超想象。

我发现很多站点的联系方式藏得特别深，翻三页才找得到。这种设计是在赶客。

常见问题页很实用，也省客服的重复劳动。

我习惯让客户找三个喜欢的站给我看，比我听他描述半天强。

后台的易用性是长期体验的关键，别图省事。

顺便提一句，同城团队可以当面沟通，复杂需求尤其明显。

网站做好之后，自己多拿手机点几遍，比什么验收报告都实在。

签合同前把交付内容列清楚，尤其是源码和维护这两项。

后台易用性很重要，不然改个电话号码都得等别人，很耽误事。

响应时效约定清楚，出了问题才知道找谁、多快能解决。

我会优先去看表现最差的页面，那里藏着最值得改的东西。

域名和服务器账号这种东西，务必自己拿着。麻烦都是出在这种细节上。

就这点事。

内容和细节别糊弄

简单说，SEO 关心的是排名，GEO 关心的是引用。一个是位置，一个是内容本身够不够格被拿走。

我自己踩过，我发现很多网站的产品页写得跟说明书一样，参数一堆，用户想知道的一个没说。

搜索功能在企业站上挺实用，内容一多就离不开。

按钮要像按钮。有些设计做得好看，用户根本不知道哪儿能点。

说实话，安全别不当回事，尤其是有表单和后台的站，定期检查一下没坏处。

听起来简单，配色我建议控制在两三种。颜色一多，档次立刻就下来了。

移动端单独验收，两边差别经常超出预期。

手机端必须单独验收，大部分访客是从手机进来的。

能当面聊就当面聊，省事。