做完要交什么、怎么算做完，这些提前说清楚最省心。

交付和验收

交付的时候把没做的部分也说清楚，避免后面以为漏了。

• 源文件要拿到手。设计稿、代码、原始素材，这些都是你的资产。
• 可导出是硬要求，别等要用的时候才发现拿不出来。
• 交付文档不能省，不然人员一变动就没人会用了。

换个说法，账号交接完记得改密码，这是基本的安全习惯。

交付物清单要在合同里列全。账号、源码、文档、素材，一样一样写。

听起来简单，验收的时候自己完整走一遍流程，别只看对方给的截图。别等出问题才想起来。

• 分阶段交付比一次性交付好把控。每阶段看一次，偏差能及时纠正。
• 留个测试环境，改东西心里踏实。
• 怎么算做完，这个提前说清楚，后面省掉无数争执。

素材我主要从三个地方来：客户提问、行业报告、自己踩过的坑。细节往往就差在这。

后台的搜索词数据要常看，能发现不少意料之外的需求。

说过的事落到纸上，时间一长大家都忘，写下来最保险。

先把基础打牢

数据造假这种事，我见过后果很严重的。别为了报表好看去做这种事。

我记得，提前定好怎么算做到位，能省掉后面很多扯皮。

清单、表格、流程图这类形式读者最喜欢，性价比高。

• 数据报表别做成流水账。有个对比、有个结论，比一堆数字有用。
• 别在内容里许诺做不到的事，后面出问题很难收场。
• 别指望一个页面满足所有需求，混着写多半哪边都不占优。

我的分法一直是三步：被抓到、被点开、被留下。很多人只盯着第一步。

内容这块最费功夫

GEO 和 SEO 到底什么关系？我一般这么跟人解释：SEO 是让页面在结果页排得靠前，GEO 是让内容能被直接拿来当答案。目标不一样，但底子的活儿差不多。

开头别铺垫太多，用户是带着问题来的，前几句就得给点实在的。

我改页面的顺序一般是先看标题和描述，再看正文开头两段，最后才动别的地方。这块别偷懒。

我通常一次只动一处，这样才知道到底是哪一步管用。

接着说。

顺便提一句，合作之前，把自己的目标写清楚。是想获客，还是想做品牌，这决定了打法。

我判断意图的办法很简单：自己把这个词搜一遍，看排在前面的是什么类型的页面。

老站有很多历史包袱，比如堆了一堆没人看的页面，该清理就清理。

硬蹭无关热词，短期可能有点量，但会把账号的方向搞乱。

我自己踩过，搜索意图大致分四种：想知道、想比较、想买、想找某个页面。写之前先判断是哪种。

GEO 这块我现在还在摸索，不敢说有多少定论。但有一点是确定的：内容得能被单独摘出来看。

后来才发现，改之前先记下原来的数据。改完一周再对比，不然说不清是改好了还是改坏了。

短视频配文字稿，能搜索的部分就多了，这个投入不大。

说白了，有的团队只会执行不会思考，你让他做什么他做什么，这种合作价值有限。

有段时间没效果很正常。我自己的经验是，最难的就是前面那一两个月。

我自己写之前会先把用户可能问的问题列出来，答完一遍，一篇内容基本就成了。细节往往就差在这。

内容和账号的归属写进合同，免得后面说不清。

有个细节，在社交平台里做搜索，逻辑跟传统搜索不太一样，更看重互动和收藏。

日志分析这事听着技术，实际上能看出很多东西，比如哪些页面根本没被抓过。

月度简报挑重点说，变化大的讲清楚，其余带过就行。

服务器稳定性比很多人想的要重要。三天两头打不开，前面做的都白费。

验收自己动手走一遍，最踏实。